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부동산 중개업은 심리학이다
저   자 : 김종언 출판사 : 랜드프로
출판일 : 2017.03.10. 페이지 : 288
정   가 : 15,000원
할인가 : 13,500원 (10%↓) 적립금 : 405원
상   태 : 판매중
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교재정보
매년 10만 명 이상이 응시하고 있는 공인중개사 시험,
시험에 합격하고, 자격증을 취득했다고 해서 모든 걱정이 사라지는 것은 아니다.

중개사무소를 창업하거나 소속공인중개사로 종사하는 가운데 다양하고 많은 문제상황에 직면할 것이다. 실제 중개업을 하면서 발생하는 문제상황은 자격증을 준비하면서 정독했던 수험서로 해결하기에는 역부족이다. 그러한 문제에 도움을 주기 위한 책이 바로 이 책이다.

이 책은 중개업을 시작하는 공인중개사라면 반드시 읽어야 할 필독서이다.
더불어 부동산에 관심이 있거나 부동산 지식이 전무한 사람들까지도 누구나 많은 도움을 얻을 수 있는 책이다.

이 책의 저자가 27년 간 중개업을 해오면서 경험했던 다양한 사례와 그 경험 속에서 터득한 중개기법, 그리고 사례를 인간중심의 심리학으로 풀어낸 이 책은 전문분야라 할 수 있는 부동산 중개업을 쉽고, 재미있게 소개하여 독자 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 지은 책이다.
교재목차

프롤로그 공인중개사와 공인중개사 사무소

 

1장 부동산은 심리학이다

01 고객을 감동시켜라!

02 부동산 중개업은 심리학(心理學)이다!

 

2장 창업 계획을 세우자

01 나의 창업 계획부터 세우자

02 부동산 중개업은 계속 발전한다

03 개업공인중개사는 모범 경영자가 되어라

04 전문 공인중개사로서 자부심을 갖자

05 회원 간에 왕따는 되지 말자

06 초보 창업 때의 마음으로 고객을 맞이하자

07 장애물은 걸림돌이 아닌 디딤돌이다

08 3초 이내에 나를 알려라

09 바른 길을 가는 공인중개사가 되자

10 항상 준비되어 있어야 한다

11 중개대상물은 확대 재생산되고 가격도 높아진다

12 귀찮은 고객도 내 고객이다

 

3장 입지 선정이 가장 중요하다

01 개업공인중개사 사무소의 입지 선정

02 권리금에 표준 모델이 있다면

03 창업 시 기존 사무소의 근무자 승계

04 기존 사무소 근무자 승계가 불가능할 때

 

4장 부동산 중개 영업, 이렇게 하자

01 물건 접수

02 권리분석

03 물건 관리 요령

 

5장 부동산 중개업은 심리학이다

01 고객의 유형과 심리 파악

02 매수자(임차인)의 심리 파악

03 매도자(임대인)의 심리 파악

 

6장 부동산 중개업의 성공 단계

01 상쾌한 전화 상담에서 기분 좋은 미팅까지

02 나만의 콘셉트 브리핑으로 현장 안내까지

03 서로가 만족하는 계약하기

04 안전한 중도금 지급과 웃는 낯으로 잔금내기

05 감사의 마음으로 중개보수 받기

06 창조적인 고객 관리하기

 

7장 성공 공인중개사 사무소 탐방

01 고객에게 영혼을 팝니다

02 정확한 권리분석으로 손님의 신뢰를 얻습니다

03 우리는 외지인과 가족을 이룹니다

04 30년 부동산 중개업, 우리는 행복합니다

05 일취월장, 항상 공부합니다!

06 첨단 산업 단지에서 보물을 캡니다

07 언제나 살아 있는 물건을 담습니다

08 돈이 모이는 공인중개사 사무소입니다

09 언제나 미소로 답합니다

10 좋은 사람, 좋은 집! 대학생은 모두 내 손님입니다

 

8장 중개 현장, 협상력을 발휘하라!

 

9장 성공 사례, 비법을 전수한다!

 

에필로그 감사의 마음을 담아

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부동산 중개업은 심리학이다
  • 저자 : 김종언|출판사 : 랜드프로
  • 출판일 : 2017.03.10.|페이지 : 288
  • 정가 : 15,000원
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매년 10만 명 이상이 응시하고 있는 공인중개사 시험,
시험에 합격하고, 자격증을 취득했다고 해서 모든 걱정이 사라지는 것은 아니다.

중개사무소를 창업하거나 소속공인중개사로 종사하는 가운데 다양하고 많은 문제상황에 직면할 것이다. 실제 중개업을 하면서 발생하는 문제상황은 자격증을 준비하면서 정독했던 수험서로 해결하기에는 역부족이다. 그러한 문제에 도움을 주기 위한 책이 바로 이 책이다.

이 책은 중개업을 시작하는 공인중개사라면 반드시 읽어야 할 필독서이다.
더불어 부동산에 관심이 있거나 부동산 지식이 전무한 사람들까지도 누구나 많은 도움을 얻을 수 있는 책이다.

이 책의 저자가 27년 간 중개업을 해오면서 경험했던 다양한 사례와 그 경험 속에서 터득한 중개기법, 그리고 사례를 인간중심의 심리학으로 풀어낸 이 책은 전문분야라 할 수 있는 부동산 중개업을 쉽고, 재미있게 소개하여 독자 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 지은 책이다.
교재목차

프롤로그 공인중개사와 공인중개사 사무소

 

1장 부동산은 심리학이다

01 고객을 감동시켜라!

02 부동산 중개업은 심리학(心理學)이다!

 

2장 창업 계획을 세우자

01 나의 창업 계획부터 세우자

02 부동산 중개업은 계속 발전한다

03 개업공인중개사는 모범 경영자가 되어라

04 전문 공인중개사로서 자부심을 갖자

05 회원 간에 왕따는 되지 말자

06 초보 창업 때의 마음으로 고객을 맞이하자

07 장애물은 걸림돌이 아닌 디딤돌이다

08 3초 이내에 나를 알려라

09 바른 길을 가는 공인중개사가 되자

10 항상 준비되어 있어야 한다

11 중개대상물은 확대 재생산되고 가격도 높아진다

12 귀찮은 고객도 내 고객이다

 

3장 입지 선정이 가장 중요하다

01 개업공인중개사 사무소의 입지 선정

02 권리금에 표준 모델이 있다면

03 창업 시 기존 사무소의 근무자 승계

04 기존 사무소 근무자 승계가 불가능할 때

 

4장 부동산 중개 영업, 이렇게 하자

01 물건 접수

02 권리분석

03 물건 관리 요령

 

5장 부동산 중개업은 심리학이다

01 고객의 유형과 심리 파악

02 매수자(임차인)의 심리 파악

03 매도자(임대인)의 심리 파악

 

6장 부동산 중개업의 성공 단계

01 상쾌한 전화 상담에서 기분 좋은 미팅까지

02 나만의 콘셉트 브리핑으로 현장 안내까지

03 서로가 만족하는 계약하기

04 안전한 중도금 지급과 웃는 낯으로 잔금내기

05 감사의 마음으로 중개보수 받기

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7장 성공 공인중개사 사무소 탐방

01 고객에게 영혼을 팝니다

02 정확한 권리분석으로 손님의 신뢰를 얻습니다

03 우리는 외지인과 가족을 이룹니다

04 30년 부동산 중개업, 우리는 행복합니다

05 일취월장, 항상 공부합니다!

06 첨단 산업 단지에서 보물을 캡니다

07 언제나 살아 있는 물건을 담습니다

08 돈이 모이는 공인중개사 사무소입니다

09 언제나 미소로 답합니다

10 좋은 사람, 좋은 집! 대학생은 모두 내 손님입니다

 

8장 중개 현장, 협상력을 발휘하라!

 

9장 성공 사례, 비법을 전수한다!

 

에필로그 감사의 마음을 담아

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